Véndele A La Mente, No A La Gente + Estamos Ciegos

Descripción

Véndele a la mente, no a la gente + Estamos ciegos – Jurgen Klaric

CONTENIDO DEL PACK

LAS DOS NOVELAS DEL AUTOR DE NEUROMARKETING Y VENTAS JURGEN KLARIC

• VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE

• ESTAMOS CIEGOS

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SINOPSIS • VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE

• Neuroventas. La ciencia de vender más hablando menos

¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿En qué única frase se sustenta gran parte del éxito de una multinacional como Starbucks?


Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras adquisiciones las hacemos de forma inconsciente. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito.


Precedido de un gran éxito internacional, el libro de Jürgen Klaric nos sumerge en la fascinante ciencia del neuromarketing y nos enseña cuáles son las claves para vender más invirtiendo menos.


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SINOPSIS • ESTAMOS CIEGOS

• Potencializa tus ventas y el marketing

La conferencia “Estamos ciegos” dio fama a Jürgen Klaric en 50 países. El objetivo de este libro es abrir los ojos a cómo funciona la mente y entender por qué el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia.


Este libro permite aprender cómo funciona la mente humana y su curioso comportamiento de decisión; el principio de los tres cerebros: córtex (racional), límbico (emocional), reptiliano (instintivo); identificar cuáles son los errores más serios de las grandes marcas por estar ciegas, así como conocer ejemplos prácticos de ceguera, y muestra qué hacer para abrir los ojos y cómo cambiar la visión y cultura de la empresa.


Además, brinda los 10 principios de Jürgen Klaric para entender la mente subconsciente, que pemiten potencializar las ventas y el marketing:


1. Di ¡no sé nada!

2. Entiende la problemática y plantea un objetivo claro.

3. Investiga bajo modelo científico.

4. Genera hipótesis.

5. Genera preguntas claves.

6. Utiliza la técnica de laddering.

7. Lee entre líneas.

8. Discrimina la información bajo principios neurobiológicos para así descubrir las improntas.

9. Depura y jerarquiza los insights.

10. Sintetiza, codifica e implementa.

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•••••••••••••••|| IMPORTANTE POR FAVOR LEA CON ATENCIÓN ||•••••••••••••••


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