Libro Fisico Influencia Robert B. Cialdini

Descripción

RESUMEN DEL LIBRO

Resumen del libro "Influencia" de Robert B. Cialdini
Influencia (1984) de Robert B. Cialdini es un clásico de la psicología social que explica los principios que utilizan las personas para convencer a otras. El libro se basa en seis principios de influencia:

1. Reciprocidad: Las personas se sienten obligadas a devolver favores o regalos.
2. Escasez: Las personas valoran más las cosas que son escasas o difíciles de obtener.
3. Autoridad: Las personas tienden a obedecer a las figuras de autoridad.
4. Aprobación social: Las personas son más propensas a hacer algo si ven que otras lo están haciendo.
5. Simpatía: Las personas son más propensas a ser influenciadas por personas que les agradan o que les parecen similares.
6. Consentimiento: Las personas son más propensas a aceptar algo si han dado su consentimiento previamente.

Cialdini explica cómo estos principios se pueden utilizar en una variedad de situaciones, desde ventas y marketing hasta relaciones personales. También proporciona consejos para defenderse de las tácticas de influencia no deseadas.

Algunos puntos clave del libro:

La influencia es una habilidad que se puede aprender y mejorar.
Los seis principios de influencia son poderosos y se pueden utilizar en una variedad de situaciones.
Es importante ser consciente de las tácticas de influencia para poder defenderse de ellas.


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